Como vender todos os dias com produtos low ticket

No mundo do marketing digital, um dos maiores erros que os empreendedores cometem é subestimar o poder dos produtos de entrada — os famosos low tickets. Se você já tentou vender infoprodutos, sabe que captar leads custa caro. Mas e se existisse uma maneira de transformar esses curiosos em clientes fiéis com muito menos atrito? Neste artigo, você vai descobrir como vender todos os dias com produtos low ticket através dessa estratégia, usada por gigantes como Dan Kennedy e Russell Brunson para construir impérios digitais. E o melhor: como aplicar isso no Brasil, mesmo com um produto de R$ 37.

O que é um produto low ticket?

No marketing digital, chamamos de low ticket o produto de baixo custo (geralmente entre R$ 7 e R$ 97) criado para facilitar a primeira transação com o cliente. Apesar de parecer “barato”, esse tipo de produto é uma peça-chave do funil de vendas. Ele quebra o gelo, reduz objeções e, principalmente, transforma desconhecidos em compradores.

A lógica é simples: quem comprou uma vez tem muito mais chance de comprar novamente.

Veja também: O que é funil de vendas?

O erro estratégico dos lançamentos no Brasil

Desde que o modelo de lançamentos se popularizou por aqui, o foco das primeiras vendas sempre foi gerar caixa imediato. A estrutura tradicional investe alto em tráfego, conteúdo gratuito, sorteios e webinários, esperando que uma pequena porcentagem compre um produto de R$ 497, R$ 997 ou até R$ 2.000.

Mas sabe o que acontece com o resto da audiência? Ela é descartada. Os leads frios somem, não são nutridos, e você acaba perdendo dinheiro tentando descobrir quem realmente quer comprar de você.

Veja também: Como estruturar um bom lançamento no Google Ads

Dan Kennedy: Venda para conquistar, não para lucrar

Dan Kennedy, um dos maiores nomes do marketing direto, tem uma visão oposta:

“O propósito da primeira venda não é obter lucro. É conquistar um cliente.”

Ao focar em transformar um curioso em cliente com um produto low ticket, você cria um ecossistema de compradores reais, que se tornam parte da sua audiência e podem ser qualificados para ofertas maiores no futuro.

É um erro tentar lucrar logo na primeira venda. O segredo é construir relacionamento, confiança e credibilidade.

Por que vender um produto de R$ 37 vale a pena?

Muita gente no Brasil torce o nariz para produtos de R$ 37, achando que “não vale o esforço”. Mas esse pensamento é equivocado.

Vamos a um exemplo:
Você investe R$ 40.000 em tráfego e vende 1.000 produtos de R$ 37. Você recupera R$ 37.000 — parece prejuízo. Mas, na prática, agora você tem 1.000 compradores reais, não leads frios.

Essas pessoas abriram a carteira, já demonstraram intenção de compra e estão prontas para serem nutridas e receber novas ofertas.

A Jornada: De low ticket a high ticket

O lead que compra um produto de R$ 37 talvez não esteja pronto para pagar R$ 6.000 — ainda. Mas ele entrou no jogo. Agora, você pode:

• Oferecer um produto intermediário de R$ 297;
• Nutrir com conteúdo e relacionamento;
• Convidar para uma experiência VIP ou evento online;
• Fazer a proposta de um produto premium, como uma mentoria ou curso avançado.

É uma escada de valor, onde cada passo aproxima o cliente da sua oferta principal.

Veja também: A estratégia para vender sem gastar em tráfego (funil CAC zero)

Lançamento vs funil low ticket: Qual a diferença?

No lançamento, o lead não paga nada. Você precisa convencê-lo o tempo todo.
No funil de low ticket, o cliente já comprou, já está dentro do seu mundo.

Isso muda tudo. A nutrição deixa de ser um tiro no escuro e passa a ser baseada em comportamento real. E o principal gatilho mental aqui é a reciprocidade: quem já comprou algo de você, por menor que seja, tende a retribuir e confiar mais.

Russell Brunson e os funis low ticket que geram milhões

Russell Brunson, fundador da ClickFunnels, elevou o conceito de low ticket a outro nível. Ele construiu uma das maiores plataformas de funis de vendas do mundo com base em:

• Produtos de entrada de R$ 7 a R$ 97;
• Upsells e downsells estratégicos;
• Relacionamento contínuo com os clientes.

Sua trilogia de livros — DotCom Secrets, Expert Secrets e Traffic Secrets — ensina passo a passo como criar funis que vendem todos os dias.

Conclusão: Você está vendendo certo?

Enquanto muitos ainda insistem em buscar lucro imediato, os maiores nomes do marketing digital já entenderam que a primeira venda é o início de um relacionamento, não o fim dele.

Com um produto low ticket bem posicionado, você atrai, qualifica e fideliza clientes — tudo com menos objeções, mais conversões e escalabilidade real.

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Tags: funil de vendas