A estratégia para vender sem gastar em tráfego (funil CAC zero)

Benedito Silva Júnior 02/05/2025

Você já sonhou em escalar suas vendas gastando R$0,00 com anúncios? Pois é, o tal do funil CAC zero chegou pra te mostrar que isso não só é possível, como pode virar a alma do teu negócio. Neste artigo, descubra a estratégia para vender sem gastar em tráfego (funil CAC zero).

O que é o tal do Funil CAC Zero?

É um modelo de funil em que o objetivo principal é zerar o CAC ou até torná-lo negativo. Como? Vendendo algo de baixo valor (o famoso low ticket) logo na entrada do funil. Essa oferta inicial não visa lucro direto, mas sim recuperar (ou ultrapassar) o valor investido em mídia paga para atrair aquele lead.

Com o CAC zerado, tudo que vem depois no funil é lucro puro. Você pode subir para uma oferta de ticket médio (middle ticket), uma mentoria, um curso completo, uma consultoria… e todo esse faturamento entra sem custo adicional de aquisição.

Vamos decodificar esse nome.

CAC = Custo de Aquisição de Cliente.
Funil CAC Zero = Uma estrutura de vendas onde o valor investido em tráfego pago se paga no primeiro contato com o lead.

Traduzindo: você investe, sei lá, R$100 em anúncios, e no topo do funil já retorna R$100. Isso faz com que o CAC final seja… exatamente, zero.

Ou seja, você constrói um funil que se autofinancia. Ele vira um trator que abre o terreno pra você plantar as vendas futuras. Porque aí sim começa o lucro de verdade, com ofertas de ascensão, cross-sell e upsell.

Veja também: Como usar gatilhos mentais certos em cada funil de vendas

Como funciona na prática?

Imagine um lead vendo teu anúncio e comprando um produto de entrada (low ticket) logo de cara. Esse produto é tipo um bilhete dourado pra entrar no teu ecossistema. E esse bilhete cobre o custo do próprio anúncio.

Enquanto isso, no backstage, você já tá preparando ele pra produtos de maior valor — que aí sim trazem o lucro. E como o CAC já foi zerado, todo o dinheiro dessas próximas vendas vai direto pro teu bolso (ou pro caixa da empresa, se você for mais CNPJ do que CPF).

A estrutura do Funil CAC Zero

Tráfego pago direto para uma oferta de entrada (low ticket)
- Ex: Um curso de R$ 29, R$ 47 ou até mesmo um e-book de R$ 9.
Checkout com order bumps e upsells
- Aqui é onde você turbina o LTV logo de cara. Pode oferecer uma extensão do produto, templates, bônus, comunidade fechada, etc.
Entrega de valor absurda + nutrição por e-mail e remarketing
- Mostre que o produto barato valeu muito mais do que o preço pago. Essa percepção destrava a confiança.
Oferta principal (core offer)
- Agora vem a cereja do bolo. Como o lead já teve uma boa experiência, está aquecido e pronto para investir mais.

Por que essa estratégia funciona tão bem?

Porque ela elimina o maior gargalo do marketing digital hoje: o custo pra escalar.

Enquanto a maioria tá gastando milhares de reais pra converter leads frios lá embaixo do funil, você já lucrou no topo. Você já tá com o CAC pago, e o jogo vira outra história.

Além disso, o funil CAC zero te permite:

Testar produtos e ofertas de forma rápida
Escalar com menos risco
Criar um ecossistema de vendas saudável e previsível
Alimentar o teu caixa desde o primeiro clique

Dica de ouro: conheça teus números

Esse tipo de estratégia exige olho clínico em métricas como:

CPC (custo por clique)
CPA (custo por aquisição)
LTV (valor do tempo de vida do cliente)
Taxa de conversão na página
ROAS (retorno sobre investimento em anúncios)

Use dashboards personalizados, ferramentas como PagCorp (pra controlar fluxo de caixa das campanhas), e entenda cada centavo que entra e sai.

Veja também: Como vender como afiliado em dólar com baixo custo

Um Exemplo Real de Funil CAC Zero

Vamos supor que você invista R$ 1.000 por dia em tráfego para um mini curso de R$ 27. Com uma boa copy e criativo, você consegue 50 vendas por dia, faturando R$ 1.350 só na entrada. Só aí o CAC já está coberto.

Com bons order bumps e um upsell de R$ 97, você adiciona mais R$ 1.000 em faturamento no dia. Totalizando R$ 2.350 de retorno sobre R$ 1.000 investido. E nem falamos ainda da oferta principal.

Ferramentas e plataformas indicadas

PagCorp: gestão do financeiro, split de pagamentos e análise de funil.
Kiwify / Eduzz / Hotmart: hospedagem de produtos digitais.
Meta Ads + Google Ads: canais de aquisição.
RD Station / ActiveCampaign: automações e e-mail marketing.

Expansões naturais do funil

Clube de assinatura pós-venda.
Afiliados promovendo o funil com CAC zerado.
Lançamentos híbridos conectando o funil CAC zero ao funil de escassez.

Conclusão

O funil CAC zero é como plantar uma semente que já nasce dando fruto. É vender no topo, recuperar o investimento no ato, e escalar com lucro logo na sequência.

Se você ainda tá tentando empurrar lead frio pra funil com sequência de 15 e-mails antes da venda, talvez seja hora de repensar.

Construa um funil CAC zero. Deixe o tráfego se pagar sozinho. E comece a brincar de escalar com lucro desde o primeiro dia.

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