O fundo de funil no Google Ads está cada vez mais inviável?

Se você está começando no Google Ads ou já anuncia há algum tempo, provavelmente já ouviu falar do famoso “fundo de funil” — aquela estratégia simples e direta que consiste em anunciar para quem já está procurando pelo nome do produto. Mas, e se eu te disser que isso está ficando cada vez mais difícil de aplicar? Neste artigo, vou te mostrar por que o fundo de funil no Google Ads está cada vez mais inviável, o que isso significa para os afiliados, e como se adaptar para continuar vendendo bem no Google Ads. Vamos lá?

O que é fundo de funil?

O fundo de funil é uma das estratégias mais conhecidas do marketing digital, especialmente entre afiliados que usam o Google Ads. Ela consiste em criar anúncios segmentados diretamente para pessoas que já estão pesquisando o nome de um produto.

Exemplo: Se alguém digita no Google “Produto X Funciona?”, você cria um anúncio que aparece exatamente para essa pessoa. O tráfego é extremamente qualificado e, por isso, a conversão tende a ser maior.

Veja também: A estratégia para vender sem gastar em tráfego (funil CAC zero)

Por que o fundo de funil está em declínio?

Com o tempo, muitos produtores começaram a proibir os afiliados de anunciar para o nome do produto. Mas por que isso está acontecendo?

1. Proteção do tráfego frio

Muitos produtores investem pesado em Facebook Ads, YouTube Ads e outras estratégias para atrair pessoas que nunca ouviram falar do produto (tráfego frio). Quando esse público descobre o produto e pesquisa no Google, acaba clicando no anúncio de um afiliado que fez uma campanha fundo de funil. O produtor entende isso como uma “venda roubada”, já que ele pagou para atrair o público.

2. Concorrência aumentada

O Google Ads se popularizou nos últimos anos. Hoje, tem muito mais gente anunciando, o que aumentou o custo por clique e a concorrência. Com mais afiliados disputando os mesmos termos, os produtores passaram a limitar essa disputa — retirando a possibilidade de anunciar pelo nome do produto.

Veja também: Como escalar seus resultados no Google Ads no topo do funil

Ainda é possível usar fundo de funil?

Sim, ainda é possível. Mas está cada vez mais raro encontrar produtos — seja na Hotmart, na Monetizze ou na gringa (ClickBank, BuyGoods) — que permitam esse tipo de anúncio. E mesmo quando é permitido, é comum o produtor remover sua afiliação se você quebrar as regras.

Mais grave ainda: no mercado internacional, se você fizer vendas de forma proibida, pode perder sua comissão e até ter sua conta banida das plataformas.

O que fazer agora? Adapte-se!

O mercado muda, e você precisa se adaptar. A saída para continuar vendendo bem com o Google Ads está em explorar o meio e o topo de funil.

Estratégias para meio e topo de funil

• Anuncie para dores e desejos: Em vez de anunciar o nome do produto, foque no problema que ele resolve. Exemplo: “Como emagrecer depois dos 30”, em vez de “Produto X para emagrecer”.
• Crie páginas mais estratégicas: No meio de funil, a pessoa ainda está conhecendo o problema. Sua página precisa educar antes de vender.
• Use conteúdo como ponte: Vídeos, VSLs e artigos ajudam a aquecer o público antes da venda.

Veja também: Como anunciar produtos meio de funil

Fundo de funil X meio de funil: O que dá mais resultado?

Pode parecer surpreendente, mas as campanhas mais lucrativas são as de meio de funil. O volume de buscas é maior, o público é mais amplo, e a escalabilidade é superior. Claro, exige mais estratégia — você precisa dominar palavra-chave, copy, segmentação e estrutura da página.

Mas se você quer resultados consistentes e um negócio sustentável, esse é o caminho.

Evite atalhos que podem prejudicar seu negócio

Muitos afiliados tentam “dar um jeitinho” e anunciam fundo de funil mesmo quando o produtor proíbe. Isso pode parecer vantajoso no curto prazo, mas compromete totalmente a sustentabilidade do seu negócio.

Se você quer construir um negócio sério no Google Ads, fuja dessas práticas. Elas podem te custar sua afiliação, suas comissões e até sua conta na plataforma.

Conclusão: O mercado está sofisticado — e você também precisa estar

O marketing digital de hoje não é mais o mesmo de 2017. As estratégias mudaram, o público mudou, as plataformas evoluíram. Se você quer continuar vendendo no Google Ads, precisa se profissionalizar e ser mais estratégico.

A boa notícia é que, com estudo e prática, você pode vender muito mais usando estratégias de meio e topo de funil. Basta ter dedicação e vontade de aprender.

Veja também: Como usar gatilhos mentais certos em cada funil de vendas

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