Palavras-chave no Google Ads que mais vendem

Benedito Silva Júnior 19/02/2025

Quando falamos de Google Ads, uma coisa é certa: palavras-chave sempre foram o coração da plataforma. Durante muitos anos, a rede de pesquisa se baseou quase exclusivamente nelas, e mesmo com o surgimento de outras redes e formatos, palavras-chave ainda são responsáveis por 80% a 90% dos resultados obtidos no Google Ads. Neste post, descubra estratégias de palavras-chave no Google Ads que mais vendem e garantem o ROI lá em cima.

1. Entenda a intenção por trás da pesquisa

A escolha de uma palavra-chave não deve se limitar apenas ao termo em si, mas também à intenção de quem está pesquisando. Por exemplo, se alguém digita “suporte para microfone”, pode estar buscando:

Um suporte de mesa;
Um suporte articulado para podcasts;
Um suporte que prenda o microfone na roupa.

Então, antes de definir suas palavras-chave, pergunte-se: “O que essa pessoa realmente quer?” Para entender melhor essa intenção, uma boa prática é abrir uma janela anônima no navegador e fazer a pesquisa você mesmo. Observe quais tipos de resultados aparecem e tente identificar qual tipo de intenção está por trás das buscas.

2. Comece com correspondência em frase e exata

Embora a correspondência ampla tenha evoluído muito, ainda é recomendável iniciar suas campanhas com palavras-chave de correspondência em frase “” ou exata [ ]. Essa estratégia permite que você atraia um público mais qualificado e com maior potencial de conversão.

Depois, conforme você coleta dados e entende melhor seu público, pode expandir para correspondência ampla, se for o caso. Isso garante que você comece com maior controle sobre quem está visualizando seus anúncios.

3. Evite combinar públicos muito diferentes em uma única campanha

Palavras-chave definem o público da sua campanha. Se você incluir termos que atraem públicos distintos, como “microfone sem fio” e “pizzaria delivery”, por exemplo, terá dificuldades para mensurar e otimizar os resultados.

Cada grupo de anúncio deve ter palavras-chave que atraiam um público semelhante. Isso facilita o gerenciamento da campanha e melhora a inteligência do Google Ads ao identificar quem realmente tem interesse nos seus produtos ou serviços.

4. Cuidado ao usar correspondência ampla

Usar correspondência ampla pode ser eficiente em alguns casos, mas também pode gerar muitos cliques de curiosos e aumentar seus custos. Se decidir usar correspondência ampla, certifique-se de que:

Você tem um bom histórico de campanhas e entende bem seu público;
Sua página de destino está alinhada com as expectativas do público;
Você tem verba suficiente para testar e otimizar.

Quando mal utilizada, a correspondência ampla pode atrair um grande volume de tráfego irrelevante, resultando em desperdício de verba.

5. Entenda o limite do que uma palavra-chave pode fazer

Nem toda palavra-chave é capaz de atrair exatamente o público que você deseja. Por exemplo, se você tem um consultório odontológico e deseja anunciar apenas para pessoas interessadas em Invisalign, utilizar a palavra-chave “consultório odontológico” pode ser muito genérico.

Em casos assim, você precisa:

Usar palavras-chave mais específicas, como “tratamento Invisalign”;
Criar anúncios que segmentem o público dentro de um termo mais amplo. Por exemplo, em um anúncio para “consultório odontológico”, você pode destacar Invisalign e atrair apenas quem tem interesse nesse tipo de tratamento.

Lembre-se: anúncios profissionais não apenas atraem cliques, mas também segmentam o público certo.

Agora é com você!

Escolher as melhores palavras-chave para suas campanhas no Google Ads exige mais do que apenas listar termos relevantes. Você precisa entender a intenção por trás das buscas, iniciar com correspondência exata, evitar públicos muito diferentes na mesma campanha e usar correspondência ampla com cuidado.

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