Como escalar seus resultados no Google Ads no topo do funil

Se você está acostumado a anunciar diretamente para o fundo do funil, usando palavras-chave do nome específico do produto, pode estar limitando seu alcance. Neste artigo, vou te mostrar como escalar seus resultados no Google Ads no topo do funil, onde está a grande maioria das pessoas, permitindo uma escala muito maior.

Criando a Campanha no Google Ads

1. Nova campanha:

• Objetivo: Vendas.
• Conversão: Compra (padrão).
• Tipo de campanha: Pesquisa.
• Nomeclatura da Campanha: “Topo do Funil CPA” (definir nomenclatura ajuda no controle).

2. Estratégia de lance:

• Escolha CPA (Custo por Aquisição) ao invés de cliques.
• Configure um CPA de R$ 200 para iniciar os testes:

3. Redes de pesquisa:

• Desmarque a rede de parceiros para evitar desperdício de verba.
• Desmarque a opção de Display para evitar gastos desnecessários.

4. Configuração de local:

• Selecionar “Presença ou interesse” no Brasil (caso haja brasileiros no exterior que possam se interessar pelo produto):

5. Idioma:

• Adicionar Português, inglês e espanhol, pois muitas pessoas usam dispositivos configurados em outros idiomas:

Veja também: O que é funil de vendas?

Escolhendo palavras-chave

No topo do funil, utilizamos palavras-chave amplas para captar um público maior.

• Exemplo de palavra-chave ampla:
  • “Como ganhar dinheiro na internet”
  • “Como ganhar dinheiro como afiliado” (um pouco mais afunilado)
• Dicas:
  • Utilize correspondência de frase (aspas) para controlar melhor os termos que trarão tráfego.
  • Evite adicionar muitas palavras-chave em uma única campanha para evitar termos irrelevantes.

Veja também: Tudo sobre correspondência de palavras-chaves

Criando anúncios de alta conversão

Os anúncios devem ser persuasivos, destacando as dores e desejos do público.

Títulos (Exemplos para testes):

• “Como Ganhar Dinheiro na Internet”
• “Método para Ganhar Dinheiro”
• “Aula Gratuita para Ganhar em Dólar”
• “Construa seu Negócio Online”
• “Descubra Como Vender Online”

Descrições:

• “Aprenda como construir um negócio online para faturar em dólar e real.”
• “Aula gratuita para criar renda online sem aparecer e sem falar com clientes.”
• “Descubra um método validado para gerar renda extra sem criar produtos.”
• “Método com IA usado pelos maiores vendedores online.”

Dica: Utilize a inserção dinâmica de palavras-chave para tornar os anúncios mais dinâmicos e alinhados à busca do usuário. Basta digitar chaves “{“ para abrir as opções onde consta a Inserção de palavra-chave:

No caso abaixo, a palavra-chave “ganhar dinheiro online” será mostrada no título do anúncio sempre quando os usuários pesquisar por ela. Deixe marcada a opção Frase com a primeira letra maiúscula:

Veja também: Palavras-chave no Google Ads que mais vendem

Orçamento e testes

• Orçamento diário: Inicie com R$ 100 para testar (mesmo com CPA de R$ 200, o Google pode otimizar aos poucos).
• Monitoramento:
  • Se os custos estiverem altos, ajuste as palavras-chave.
  • Teste diferentes cópias e extensões para otimizar a conversão.

Considerações finais

Essa estratégia permite anunciar para um público muito maior e escalável. O segredo está na congruência entre palavra-chave, cópia do anúncio e página de destino.

Se você deseja acelerar seus resultados, aplique essas dicas e faça testes para encontrar o melhor formato para seu nicho. Quanto mais otimização, melhores serão os resultados!

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Tags: topo de funil