Como fazer ajustes de lances de públicos no Google Ads

Se você já roda campanhas no Google Ads, sabe que cada clique conta — e otimizar seus lances pode fazer toda a diferença. Um dos recursos mais estratégicos é o ajuste de lances por público-alvo, que permite direcionar seu orçamento para os usuários com maior probabilidade de conversão. Neste artigo, aprenda como fazer ajustes de lances de públicos no Google Ads.

O que são ajustes de lances por público no Google Ads?

Ajustes de lances (ou bid adjustments) permitem aumentar ou diminuir o valor que você está disposto a pagar por um clique com base em características específicas do usuário, como:

• Localização
• Dispositivo
• Horário
• E, principalmente, audiência/público-alvo

Com os ajustes de lances por público, você informa ao Google que determinados grupos de usuários (como visitantes recorrentes do seu site, pessoas que abandonaram o carrinho, ou usuários com interesses específicos) valem mais para o seu negócio.

Veja também: Os 4 pilares para gerar bons resultados no Google Ads

Por que usar Ajustes de lances por público?

Aplicar essa estratégia oferece vantagens importantes:

• Foco em quem converte: Direciona mais orçamento para quem realmente tem interesse.
• Economia com cliques irrelevantes: Reduz lances para públicos que não geram resultado.
• Melhoria no ROI: Otimiza o custo por aquisição (CPA) e retorno sobre investimento (ROAS).
• Segmentação inteligente: Permite ajustar a estratégia sem criar campanhas duplicadas.

Como configurar ajustes de lances de públicos no Google Ads

1. Acesse sua campanha

Entre no painel do Google Ads e escolha a campanha você deseja ajustar:

2. Ajuste os lances

Acesse Públicos-alvo, palavras-chave e conteúdo → Públicos-alvo. Em Informações demográficas clique em Idade e depois em Mostrar tabela:

Para alterar o valor do lance, marque a faixa etária, clique em Editar e depois selecione a opção Alterar ajustes de lance:

Selecione Aumentar ou Diminuir e informe o valor em porcentagem:

Aqui você pode:

• Aumentar lances (% positivo, ex: +20%)
• Reduzir lances (% negativo, ex: -15%)

🔎 Exemplo: Se você perceber que uma faixa etária específica teve mais conversões do que as outras, aumente o lance em 30%. Já as faixas etárias que geraram custo mas sem conversões, diminua o lance.

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Dispositivos

Também é possível fazer ajustes de lances para dispositivos e locais. Para isso, acesse Insights e relatórios → Quando e onde os anúncios foram veiculados:

Veja também: Como criar públicos personalizados no Google Ads para Remarketing

Dicas e boas práticas

1. Baseie-se em dados reais

Antes de ajustar os lances, analise o desempenho de cada público nas colunas “CTR”, “Taxa de Conversão” e “CPA”.

2. Evite extremos

Ajustes muito altos ou baixos podem prejudicar a performance. Vá testando com +10%, +20%, -10%, etc.

3. Use públicos com intenção clara

Remarketing, listas de carrinho abandonado, ou usuários com interesses compatíveis com sua oferta geralmente performam melhor.

4. Combine com outras segmentações

Você pode aplicar ajustes em conjunto com horários do dia, localização e dispositivos.

5. Teste e otimize constantemente

Não há fórmula mágica. O segredo é monitorar e adaptar com base nos dados da própria campanha.

Exemplo prático

Imagine que você esteja promovendo um curso online de inglês:

• Visitantes que acessaram a página de vendas nos últimos 14 dias têm taxa de conversão de 7%.
• Já o público genérico de “interessados em idiomas” tem taxa de 2%.

Neste caso, você pode:

• Aplicar +40% de ajuste de lance para visitantes recentes.
• Reduzir -20% para públicos frios com baixo desempenho.

Veja também: Como evitar cliques de afiliados nos seus anúncios no Google Ads

Cuidados

Ao aumentar o lance para um público específico, saiba que o CPC aumentará de acordo com a porcentagem que você definiu.

Por exemplo, se você definiu o CPC para R$3 e aumentou o lance para 10%, saiba que o CPC agora poderá ser de até R$3,30 (aumento de 10% do lance).

Dica importante: Se o seu orçamento é limitado, comece reduzindo os lances para os públicos que não geram conversões e aumente apenas para aqueles que apresentam muitas conversões.

Conclusão

Ajustes de lances por público no Google Ads são uma poderosa ferramenta para direcionar seus investimentos de forma inteligente. Ao otimizar seus lances com base no comportamento e nas características dos usuários, você aumenta suas chances de conversão e maximiza os resultados da campanha.

Lembre-se: campanhas de alta performance não nascem prontas. Elas são lapidadas com dados, testes e ajustes estratégicos — e os ajustes de lance por público são parte essencial desse processo.

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Tags: ajustes de lances